岡山から官公庁や民間企業のデジタル化を支えるIT企業・両備システムズ

私はその中で、主に厚生労働省などの中央省庁のお客様に営業を行うチームのメンバーです。

クラウドサービスというのはお客様の大切なデータや資産を預かるサービスですから、お客様はセキュリティや安全性をとても大事にされています。それだけに、都市圏にデータセンターを集中させていることのリスクを懸念されているケースも多いんです。

岡山は東京から離れたエリアであり、活火山や活断層からも離れているため、災害の被害も起きづらい。それが付加価値にもなっているんです。

ただ、インターネットに接続できないのは不便です。だから、独自ネットワークでありながらインターネットのサービスも接続できるようなゲートウェイが必要で、私たちの『R-Cloud』はこうした機能も備えることでお役に立っているんです。

ただ、ITの技術革新は非常にスピードが速いです。こうした自社開発した製品を使ってもらっているだけでは、いずれ事業が縮小してしまいます。そこで、AIなどの新しい技術を使った新規ビジネスの開発に着手するため、僕たちビジネス戦略本部では大学の先生と共同で研究を進めています。

システム開発はビジネスですので、開発費や人件費などのコストを回収できるのか、利益を生み出せるかどうかの判断をする必要があります。そのために重要なのが市場調査です。ご相談があった困りごとは1社のみに限ったことなのか、それとも他の団体も共通して抱えていることなのか。それを分析して、開発に着手するか否かを判断します。

最初は業界を選ばず住宅・メーカー・百貨店、ITといろいろ受けましたが、学部で学んだことを使わないのはもったいないなとIT業界に絞り込みました。東京に本社を置き全国展開するメーカー系企業などの候補もある中で両備システムズを選んだのは、やはり人柄、それと風通しの良さが決め手でした。

私は若いうちからアイディアをどんどん提案して活躍したかったんです。でも、社員数が数万・十数万人規模の都心の企業では、それは難しい気がして。両備システムなら規模はずっと小さいですし、若手の意見を聞いてくれる環境がありました。

医療業界は法規制が非常に厳しいんです。しかも保険適用になるかならないかで大きく収益性も変わります。だから、最初にその研究をスタートするかどうか考慮すべきことが山積みで、そのためには勉強が重要。コーディングに至るまでの道のりがとても長くなってしまいました。

ただ、医療業界にはたくさんの人が働いていて、病院の中には気をつけなくてはならないことがたくさんあります。通常、受診料の7割は税金でまかなわれているので、とても大きなお金が動いている業界なんです。だから、現場の効率化を少しでも進められれば、社会全体に与えるインパクトはとても大きい。そこにやりがいがあるなと今は感じるようになりました。

営業担当も2年前から中央省庁への営業になり、植本さん同様、仕事の難易度が上がりました。国の法律の運営に必要になるシステムを提案することもあり、法律に関する知識、業務の知見、提案書を作成する力量を求められ、すべてがチャレンジです。こんな大きな仕事に関われるようになったことも、大きなやりがいですね。

法律や国の指針をもとに各自治体や民間企業は動いていきます。情報や施策の源泉である中央省庁にアプローチすることで、自ずとどこに課題やニーズが生まれてくるかがわかってきます。それが、民間企業向けの事業の発展にも良い影響を与えてくれるはずです。

当社の経営理念は「忠恕」。意味は「真心からの思いやり」です。この心を持ってお客様と信頼関係を築き、お客様に必要なシステムを提供していく。それが両備システムズという会社です。ですから、お客様と「ともに挑み、ともに創る」ことで、この先の未来を創って行きたいですね。